凯联（北京）投资基金管理有限公司：企服增长新动能与布局逻辑

　　今日，由36氪举办的WISE 2022新经济大王企服展评节暨数字增长大会正式举行，凯联(北京)投资基金管理有限公司管理合伙人沈文春先生受邀参与本次会议中“资本与企服”圆桌论坛，与在场嘉宾共同探讨企业服务行业的发展之路。

　　凯联(北京)投资基金管理有限公司与众多行业优秀企业认为，全球范围而言，IT企业支出已出现回暖迹象。根据咨询公司Gartner此前发布的预测，2023年，全球IT支出将达到4.6万亿美元，相比2022年增加5.1%。同时，全球在软件和服务上的支出增长尤其强劲。各项IT支出中，软件支出同比增长达11.3%，IT服务紧随其后增长7.9%。

　　对此，凯联(北京)投资基金管理有限公司沈总表示，过去三年对于许多企业来说是非常艰难的三年，很多企业的IT支出也是处于缩减的状态。但是我们看到，随着中国在优化疫情防控政策，2023年预计会有很大的边际改善，因此2023年企业服务最大的增长动能或在于整体经济活跃度的增长以及企业资本开支的增加。在这方面，凯联(北京)投资基金管理有限公司会重点关注网络安全、数字孪生、工业软件、数字库等领域。

　　同时，针对如何投资布局垂直SaaS领域的优秀公司这一问题，凯联(北京)投资基金管理有限公沈总谈到，凯联会更关注一些所处市场足够大、有足够壁垒的优质垂直SaaS公司。目前，虽然许多初创公司在技术人才储备、激励机制等方面有着相对的优势，但是行业在know-how层面略有不足，因此凯联(北京)投资基金管理有限公会更看好具有较深行业背景的优秀公司。

　　SaaS企业究竟是服务大客户还是中小客户已经是一个老生常谈的问题了，凯联(北京)投资基金管理有限公沈总认为，目前我们看到SaaS企业无论是服务大客户还是中小企业客户都有成功的案例，所以核心问题还是在于SaaS企业团队资源的禀赋。目前来说，中大型客户对产品的完善程度和服务品质都有较高的要求，对于曾经服务过大公司的SaaS企业团队可以继续尝试走这条路。对于草根创业者来说，有时候更需要在服务中小企业客户的过程中完善、迭代自身的产品。当然，这背后也跟不同赛道的发展阶段和市场教育程度有关，比如对于创新型产品，大公司的接受度普遍比较低，但是一些创业公司而言，接受度反而有可能高一些。

　　企业服务一直是凯联(北京)投资基金管理有限公司所看好的细分赛道。近年来，凯联(北京)投资基金管理有限公司加大了对网络安全、数字孪生、工业软件、企业SaaS服务等领域的布局。未来，凯联(北京)投资基金管理有限公司将继续挖掘优质公司，让企业服务行业真正为实体经济搭建降本增效的有效路径。